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    房地产销售人员薪酬方案[ 销售个人工作总结 ]

    销售个人工作总结 时间:2024-08-20 19:20:01 热度:452℃

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    简介:

    房地产销售人员薪酬方案为确保事情或工作顺利开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。怎样写方案才

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    房地产销售人员薪酬方案

    为确保事情或工作顺利开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编为大家收集的房地产销售人员薪酬方案,欢迎阅读与收藏。

    一、考核基本情况

    (一)考核目的

    为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出平和的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水经济效益,特制定本方案。

    (二)考核形式

    以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。

    (三)考核周期

    销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。

    二、业绩考核操作办法

    (一)业绩考核的原则

    销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。

    (二)销售人员绩效奖金的计算

    销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例

    1、个人绩效奖金应发总额

    个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖

    (1)销售数量奖

    销售人员超额完成个人任务指标的,按x元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按x元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价x%发放奖金。

    (2)销售价格奖

    销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的x%计提奖金。

    (3)提前收款奖

    ①销售人员完不成销售任务的,按x元/m2扣罚,至每月工资不低于x元止。

    ②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的,将被淘汰。

    ③销售人员私下为客户转让物业收取费用的,做除名处理。

    ④销售出现错误将视情况给予相关人员x元到x元的处罚。

    ⑤销售人员不按顺序接待客户,并受到客户投诉的,第一次给予警告处分,第二次给予元的处罚,第三次给予元的处罚。

    ⑥销售人员涂改客户记录的,视为作弊行为,第一次给予严重警告处分,本次成交提成充公,第二次给予除名处理。

    ⑦销售人员若因态度问题遭到投诉的,一经核实做除名处理。

    ⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的,一经核实,第一次给予警告处分,第二次给予x元的处罚。

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