• 个人职业生涯规划书

    个人职业生涯规划书[ 职业工作总结 ]

    职业工作总结 时间:2024-12-06 04:20:02 热度:479℃

    作者:所愛隔山海 文/会员上传 下载docx

    简介:

    个人职业生涯规划书时光在流逝,从不停歇;万物在更新,而我们在成长,你是否每天忙碌,但成果有限,不如为自己的职业生涯做个规划吧。到底应如何做职业规划呢?以下是小编帮大家整理的个

    以下为本文的正文内容,请查阅,本站为公益性网站,复制本文以及下载DOC文档全部免费。

    个人职业生涯规划书

    时光在流逝,从不停歇;万物在更新,而我们在成长,你是否每天忙碌,但成果有限,不如为自己的职业生涯做个规划吧。到底应如何做职业规划呢?以下是小编帮大家整理的个人职业生涯规划书,希望能够帮助到大家。

    职业生涯规划就是对个人未来职业发展的具体计划。对于每一个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成时间和精力的浪费。因而职业生涯规划的制定是必要且有用的。

    现在我已经成功的被XX公司录用,成为销售部的一名销售助理。我觉得在初进公司时,就应该先做好自己的职业生涯规划,有了目标,才会有不断前进的动力和方向,才能充分发挥自己的优势,最终实现自己的个人价值。

    一、自我分析

    1、性格

    性格随和,待人友善,严谨细心,富有责任感,有一定的进取心,习惯从细节出发,关注现实,重视经验和感受。但同时性格又略微内向敏感,做事没有主见,总有很多顾虑,不敢着手尝试;做事容易冲动,可能会造成不好的后果。

    2、职业价值观

    希望获得的工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会

    注重关系,期望工作内容能给予他人帮助,并希望与同事关系融洽

    希望在工作中通过自己的努力付出,得到应有的成果

    在工作中希望得到管理层的支持及培养

    3、技能

    善于口头表达,通过口头表达有效地向他人传递信息;具有一定的计算机操作能力,英语也达到了四级水平,且具备相应的营销知识;有一定的团队合作能力,创新能力,有较强的学习能力,记忆力好,善于观察。

    4、优势与劣势

    优势:

    a)任何事情,只要决定去做,就一定会尽自己最大的努力

    b)求知欲强烈

    c)懂得开导自己,并以己推人,己所不欲勿施于人

    d)做事认真细心

    劣势:

    a)不够沉着冷静,易冲动,常常事后后悔

    b) 思想不够成熟

    Opportunities(机遇)

    社会对于销售人员的需求量大,如果发展为高层次的销售人员,工资待遇会很高,就业水平也会很乐观。

    医药、保健品行业属于新兴产业,未来发展前景广阔,机会较多

    销售人员更注重的是在工作中积累能力和经验,所以新进人员一般起跑线都是相同的

    绩效指标通常以业绩为标准,公平性较强

    Threats(威胁)

    作为销售人员,面临的行业压力很大

    作为初入职场的新人,要学的东西有很多,且新人如若业绩不高,更容易被淘汰

    作为MT公司的新员工,对公司的企业文化不了解,解决问题的思想还不成熟,不被公司所重视

    2、职业生涯路线

    就MT公司来说,我作为销售助理的发展路线主要是:

    销售助理→销售代表→销售组长→销售经理

    二、职业目标及实现

    1、目标确定

    短期目标:先成为优秀的销售助理,然后在一年内成为销售代表

    中期目标:两年内成为销售组长

    长期目标:三至五年内成为销售经理

    2、实现目标的具体措施

    ⑴短期目标实现的具体措施:

    了解销售助理的主要职责:

    ①参与客户群的分析

    ②协助主管编制销售方案

    ③执行客户关系维护过程中的辅助工作

    ④协助销售目标的完成

    在短期内熟悉公司的销售流程,了解公司各部门的基本资料,能快速熟悉公司管理流程

    快速的建立起人际关系,与同事建立良好合作,努力的融入新团队

    调整心态,时刻以新人自居,认真向前辈学习,争取进入公司先积累一定的经验

    参加公司能力培训并参加初级销售员职业资格培训,取得结业证书后参加初级销售员的考试。

    ⑵中期目标实现的具体措施:

    了解销售代表的主要职责:

    ①依据公司下达的销售任务,制定本人的年月周销售计划

    ②全面掌握公司产品性能、规格、价格,熟练产品的操作规程及使用说明

    ③广泛收集市场信息,不断挖掘潜在客户,定期拜访现有客户

    ④及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司

    ⑤督促客户所订产品及配件的发运及客户退货的处理

    ⑥建立客户档案并根据客户档案,整理各项销售资料

    ⑦严格执行公司产品的销售价格,不得任意变更售价

    努力进修,阅读专业书籍,多方面提升自己

    及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋向

    经常联系顾客或朋友积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力,为销售部员准备。

    ⑶长期目标实现的具体措施:

    了解销售组长的主要职责:

    ①不断观察顾客消费动态,寻找销售中存在的问题,并及时解决

    ②明确任务指标,积极带头完成任务指标

    ③观察组内员工的销售过程,主动寻找销售中存在的各种问题,积极辅助每一位同事,确保每单销售成功完成,并产生较高附加值

    ④注重销售情况,作出畅销、滞销原因分析,上报主管

    ⑤观察组内人员的团队互助意识,主动性,并找出个人优缺点

    理解上级领导的意图用意,努力完成销售目标

    持续进修,提高专业能力,学习管理类的相关知识,参加管理职业资格培训并参加考试

    在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性

    增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,在实践中培养自己的能力,为成为销售经理做准备

    3、期间要注意的问题

    ⑴频繁出差,加之年龄增长、体质下降等因素导致不适宜从事销售,所以平时要注意营养,利用闲暇时间锻炼身体。

    ⑵销售行业的竞争压力很大,完成不了任务可能会失业,所以要持续学习,努力提高销售水平

    ⑶在从业过程中会出现职业疲倦,不愿意在这条职业路上走下去,出现以上情况多是压力过大,要学会释放压力,并坚持乐观积极的心态。

    三、总结

    一切事物都是不断发展变化着的,每天的就业形势都在变化,所以个人的职业生涯规划也不是一成不变的,我们要根据实际情况对职业规划书进行适当的调整。职业是跨越一个人一生的事业,规划职业其实也就是在规划自己的一生,因而要慎重。有了规划,要做到并不是一件简单的事,所以我们要踏踏实实,一步一个脚印的向自己的目标迈进,这样,我们将会离成功越来越近。

    个人职业生涯规划书.docx

    将本文的Word文档下载到电脑

    推荐度:

    下载

    个人职业生涯规划书,欢迎大家转载和分享。分享网址:http://www.xs27.cn/wenku/gzzj/zhiye/31060.html

    热门栏目